Modelo de alocação
Pergunte se o profissional é dedicado ou compartilhado, quantas contas ele atende em paralelo e quem faz a gestão diária. Célula compartilhada custa menos e entrega abordagem genérica — o que é fatal em ticket alto.
Estratégia comercial
Checklist para contratar uma empresa de prospecção B2B
30 de agosto de 2026 · 7 min de leitura
Escolher a empresa errada de prospecção custa mais do que o contrato: custa trimestre de pipeline e desgaste com o time comercial. Este checklist reúne o que verificar antes de assinar.
Como a lista é construída
Peça para ver o processo de construção de lista e de enriquecimento. Base comprada e disparo em massa queimam domínio, marca e justamente as contas que você mais quer. Prospecção humana exige pesquisa por conta.
- Origem e critério de construção da lista
- Nível de personalização por conta
- Política sobre automação e disparo em massa
- Cuidados com reputação de domínio e LGPD
Critério de reunião qualificada
Exija a definição por escrito, antes do primeiro contato: o que caracteriza dor validada, quem conta como decisor e o que precisa estar mapeado. Sem esse documento, a discussão sobre qualidade vira opinião no terceiro mês.
Transparência e contrato
Acesso a gravações, painel com métricas em tempo real, reunião semanal, política de substituição de profissional e ausência de multa abusiva. Um parceiro confiante no próprio resultado não precisa de fidelidade longa para segurar o cliente.
- Gravações e painel acessíveis ao seu time
- Ritual semanal com o gestor da operação
- Regras claras de substituição de profissional
- Contrato mensal, sem multa de cancelamento
Perguntas frequentes
Leia também
Próximo passo
Do artigo à reunião com o decisor
Aplicamos esse método na prática com pré-vendedores dedicados ao seu ICP. Peça um diagnóstico gratuito da sua operação.
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- Prospecção humana multicanal, sem automações genéricas
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Resposta em até 1 dia útil · 30 minutos · sem compromisso e sem multa de cancelamento
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