Orçamento de vendas: como incluir a pré-venda no planejamento do ano

O custo real de um SDR interno (o número completo)

O salário é só a metade da conta. Um SDR interno carrega encargos, benefícios, ferramentas (CRM, banco de dados, discador, LinkedIn), gestão, treinamento e o custo de rampa — os 60 a 90 dias em que ele consome orçamento sem gerar reuniões no ritmo esperado. Somando tudo, o custo mensal real costuma ficar entre R$ 8 mil e R$ 12 mil, fora o risco de turnover, que na função é alto.

• Salário + encargos + benefícios
• Ferramentas: CRM, base de dados, discador, LinkedIn Sales Navigator
• Custo de gestão e treinamento (horas do líder)
• Rampa de 60 a 90 dias até a produtividade plena
• Risco de turnover e custo de substituição

O modelo terceirizado na planilha

Na terceirização, o custo é previsível: uma mensalidade que já inclui profissional dedicado, gestão, ferramentas, treinamento e relatórios. Na PréMatch, essa faixa é de R$ 8 mil a R$ 9 mil por mês por pré-vendedor, sem taxa de setup e sem multa de cancelamento. Para o financeiro, a vantagem é a previsibilidade e a ausência de passivo trabalhista.

Como apresentar ao financeiro: custo por reunião

O argumento que destrava o orçamento não é o custo da pré-venda — é o custo por reunião qualificada comparado ao valor do pipeline gerado. Se uma operação de R$ 9 mil por mês entrega 8 a 12 reuniões qualificadas e cada oportunidade vale dezenas de milhares em pipeline, a conta fecha com folga. Apresente três cenários (conservador, base e otimista) e deixe o payback falar.

Quando reservar o orçamento

A janela de orçamentação da maioria das empresas fecha entre outubro e dezembro. Quem deixa a pré-venda para decidir em janeiro descobre que o orçamento já foi distribuído — e passa o ano tentando remanejar. Incluir a linha agora, mesmo que a contratação comece em janeiro, garante que a decisão de janeiro seja de execução, não de negociação interna.