21 de julho de 2026 · 6 min de leitura
O salário é a menor parte da conta. Quando somamos encargos, ferramentas, gestão e o custo do tempo de rampagem, o valor real de um SDR interno costuma surpreender diretores comerciais.
Monte a planilha com todas as linhas antes de comparar modelos. O erro clássico é considerar apenas remuneração e concluir que o interno é mais barato.
Se o profissional leva três meses para produzir no nível esperado, esses meses são custo integral com produção parcial. Em times pequenos, esse buraco atrasa a meta do trimestre inteiro.
Uma posição de pré-vendas aberta por 45 dias significa 45 dias sem geração de pipeline naquele território. Esse número raramente aparece na planilha, mas aparece no forecast.
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