Quanto ganha um SDR: fixo, variável e o custo real para a empresa

Como a remuneração é montada

Quase toda operação de pré-vendas trabalha com remuneração em duas partes: um fixo mensal e um variável atrelado ao resultado. A proporção entre as duas muda conforme a maturidade do time e o ticket do produto, mas o fixo costuma ser a maior parte, porque o SDR não controla o fechamento.

• Fixo mensal, base da remuneração
• Variável por reunião qualificada realizada, não apenas agendada
• Acelerador quando a meta é superada
• Em alguns times, bônus por reunião que vira oportunidade real no funil

O que faz a faixa variar

Senioridade é apenas um dos fatores, e nem sempre o principal.

• Ticket médio e complexidade do produto
• Perfil do decisor abordado: gerência, diretoria ou C-level
• Idioma exigido, em operações que prospectam fora do Brasil
• Região, modelo de trabalho e porte da empresa
• Senioridade e tempo de casa

O custo real para a empresa vai além do salário

Quem está calculando quanto custa montar a função precisa somar bem mais do que a remuneração. Encargos, ferramentas, base de dados, gestão e o tempo de rampa entram na conta — e o tempo de rampa costuma ser o item mais subestimado, porque são meses pagando sem contrapartida plena de resultado.

• Encargos e benefícios sobre o salário
• CRM, ferramenta de cadência e base de dados de contatos
• Tempo de liderança dedicado a treinar e acompanhar
• Recrutamento e seleção, incluindo o custo de uma contratação errada
• Meses de rampa até a produtividade plena

Como comparar com a terceirização

A comparação honesta não é 'salário do SDR' contra 'mensalidade da terceirizada'. É o custo total montado acima contra o valor do contrato, considerando também o tempo até a operação estar rodando. Na PréMatch, operações começam a partir de R$ 8 mil por mês por pré-vendedor dedicado, com entrada em operação em até 15 dias. O texto sobre o custo de um SDR interno detalha essa conta linha a linha.