Quanto custa um SDR terceirizado no Brasil em 2026

As três faixas praticadas no mercado

Abaixo de R$ 4 mil por mês você normalmente está comprando célula compartilhada, com um profissional dividido entre vários clientes e cadência automatizada. Entre R$ 5 mil e R$ 7 mil aparecem operações híbridas, com dedicação parcial. Acima de R$ 8 mil está o modelo de profissional dedicado, treinado no seu ICP, com gestão, ferramentas e ritual de performance inclusos — a faixa em que operamos.

• Até R$ 4 mil: célula compartilhada, automação em massa
• R$ 5 mil a R$ 7 mil: dedicação parcial, gestão limitada
• R$ 8 mil a R$ 9 mil: profissional dedicado e prospecção humana

O que precisa estar incluso no valor mensal

Um contrato honesto de pré-vendas terceirizada inclui construção de lista, ferramentas de enriquecimento e cadência, telefonia, gestão da operação, treinamento contínuo e relatórios com acesso do seu time. Quando algum desses itens vira cobrança extra, o preço anunciado é só a primeira parcela.

• Construção de listas e pesquisa de contas
• Licenças de prospecção, enriquecimento e telefonia
• Gestão dedicada e reunião semanal de performance
• Relatórios de pipeline acessíveis ao seu time

Custo por reunião qualificada: a métrica que decide

Divida o investimento mensal pelo número de reuniões qualificadas realizadas. Em operações B2B consultivas, uma faixa saudável fica entre R$ 600 e R$ 1.100 por reunião com decisor. Compare esse valor com o seu ticket médio e com a taxa de conversão de reunião em proposta: se o ticket for de R$ 20 mil e uma em cada seis reuniões fechar, o retorno aparece já no primeiro trimestre.

Terceirizado x interno: a comparação completa

Um SDR interno com salário de R$ 3,5 mil custa, na prática, bem mais: encargos, benefícios, ferramentas, recrutamento, treinamento e o tempo de gestão do líder comercial. Some ainda os três a quatro meses de rampagem sem produtividade plena e o risco de rotatividade, que é o mais alto do time comercial.

Sinais de proposta ruim

Desconfie de garantia fechada de número de reuniões antes de discutir o ICP, de contrato longo com multa pesada, de recusa em apresentar o gestor da operação e de qualquer resposta vaga sobre disparo automatizado. Volume prometido sem contexto costuma virar reunião sem fit ocupando a agenda do seu closer.